🎯 Pourquoi ce guide est important

Recevoir une offre est une étape clé dans la vente de votre business.

C’est souvent un moment excitant… mais aussi un moment où beaucoup de vendeurs font des erreurs.

👉 Une mauvaise décision à ce stade peut :

• vous faire perdre du temps
• faire capoter une vente
• ou vous engager dans un deal déséquilibré

Ce guide a pour objectif de vous donner une vision claire, concrète et réaliste de ce qu’il faut faire.

⚠️ 1. Une offre, ce n’est PAS encore une vente

C’est probablement le point le plus important à comprendre.

👉 Une offre = une intention d’achat, pas un engagement ferme.

Et surtout :

⚠️ Une offre acceptée engage davantage le vendeur que l’acheteur

Pourquoi ?

• L’acheteur peut encore se retirer facilement
• Il peut invoquer :
  • un problème dans les chiffres
  • un élément non conforme
  • un doute sur le business

➡️ Résultat : vous êtes “bloqué” pendant que lui garde de la flexibilité